En tant que concessionnaire automobile, vous avez probablement déjà contemplé l’idée d’utiliser des plateformes de médias sociaux pour augmenter vos ventes. Étant donné leur forte présence dans la culture en ligne et leur manière d’engager directement une communauté fidèle, presque toutes les entreprises les utilisent pour développer leurs activités et élargir leur audience.
Il y a, toutefois, certaines plateformes qui fonctionnent mieux que d’autres, et différentes façons d’accéder et de cibler efficacement les acheteurs en fonction de leur type de média. Nous avons pensé vous présenter un tour d’horizon des plateformes les plus populaires et les plus utilisées pour optimiser vos ventes, mais aussi celles à utiliser comme point de départ. Poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre campagne de marketing sur plateforme numérique!
Comment démarrer une campagne publicitaire pour votre concessionnaire sur les plateformes de médias numériques
Le point de départ pour l’optimisation d’une campagne de marketing sur les plateformes numériques est de savoir comment ces dernières fonctionnent. Facebook (ou Meta), par exemple, permet l’utilisation d’un éventail de contenus écrits, visuels et vidéo utilisé dans les publicités pour mettre en valeur différents aspects de votre concessionnaire. Après avoir décidé du type de contenu que vous souhaitez utiliser sur les plateformes de médias de votre choix, vous pouvez ensuite créer le contenu et les publicités pour engager, informer et divertir les clients, et vendre votre produit.
Après avoir créé et publié vos publicités, le temps de la pause n’est pas arrivé! Assurez-vous d’effectuer un suivi des données analytiques pour découvrir le niveau d’engagement obtenu. Ceci vous permet de savoir si le type de contenu utilisé est approprié pour la plateforme que vous avez choisi d’utiliser, et si vous devriez utiliser d’autres types de contenu sur différentes plateformes. Utilisez vos données pour optimiser votre stratégie de publicité, pour découvrir ce qui fonctionne le mieux, et mettre de côté ce qui ne fonctionne pas.
Pourquoi devriez-vous déployer votre contenu sur plusieurs plateformes?
N’ayez pas peur d’utiliser le même contenu sur plusieurs plateformes. Voici pourquoi! Un excellent exemple est un court vidéo du plus récent modèle de votre gamme affiché sur Facebook, Instagram, YouTube, et même TikTok pour augmenter la portée de votre campagne. En réutilisant simplement le contenu, soit en le diffusant sur plusieurs plateformes, vous pouvez augmenter rapidement la visibilité de votre vidéo auprès de vos clients potentiels, et les inciter à se rendre chez votre concessionnaire pour effectuer un achat. Cette connexion entre plusieurs plateformes vous permet d’atteindre différents types d’utilisateurs sur les réseaux qu’ils préfèrent. Il est possible qu’ils aient un penchant pour les vidéos un peu plus longs retrouvés sur YouTube, pour de petites bouchées vidéo de style Tik Tok, ou qu’ils appartiennent à une démographie qui préfère défiler sur Facebook.
Utilisez les aptitudes de votre équipe pour obtenir du succès sur les plateformes numériques
Prenez un moment pour découvrir les talents de votre équipe. Si vous avez un membre d’équipe qui adore créer des vidéos, profitez de son expérience! Si vous préférez les publications écrites, prioriser la création de ce type de contenu sans oublier d’inclure votre équipe et ses talents de rédaction, pour créer le meilleur contenu possible. Par exemple, ne vous sentez pas obligé de créer une vidéo YouTube si vous ne savez pas trop comment faire ou si aucun membre de votre équipe n’est passionné par ce type de contenu. Un contenu de qualité inférieure qui ne vous intéresse pas, ou n’intéresse pas vos clients potentiels, ne devrait pas être publié. Si aucun de vos membres d’équipe n’a d’affinité dans la création de contenu pour les plateformes numériques, vous pouvez toujours contacter l’un des membres de notre équipe EDealer pour vous aider à créer une stratégie et optimiser votre contenu.
Quelle plateforme de média numérique devrais-je utiliser?
Après avoir choisi le type de contenu que vous souhaitez utiliser, vous pouvez sélectionner la plateforme idéale selon ce contenu. Quand il s’agit d’atteindre le plus grand public, nous vous conseillons les plateformes suivantes :
Facebook (Meta)
Facebook, ou Meta, est la plateforme idéale pour démarrer votre campagne et augmenter les ventes de votre concessionnaire. Grâce à son intégration avec Instagram et à la possibilité d’optimiser la visibilité de la marque, de générer des clients potentiels et d’augmenter le trafic sur le site Web, c’est une solution tout-en-un que de nombreux concessionnaires utilisent intelligemment pour dynamiser leurs ventes. Que votre préférence soit la création vidéo ou de contenu écrit, il y a une plateforme idéale pour le type de contenu que vous aimeriez privilégier en vue d’attirer vos clients potentiels.
Facebook et Instagram sont étroitement liés, et si vous vous intéressez à la publication sur plusieurs plateformes simultanément, celles-ci représentent l’option la plus simple à utiliser. Meta vous permet de publier vos annonces sur Facebook et Instagram sans effort, vous offrant une interconnexion pouvant atteindre l’audience sur les deux réseaux. Semblable à Facebook, Instagram permet la publication et le contenu éphémère (Stories) pour vous permettre d’utiliser toutes vos compétences de création de contenu selon le type qui vous intéresse le plus. Pour ceux qui aimeraient utiliser des images de qualité supérieure et créer du contenu basé sur ces images, Instagram est sans contredits le réseau à découvrir.
YouTube/TikTok
Si vous désirez vous pencher vers la publication de contenu vidéo, YouTube et TikTok sont les plateformes à considérer. Sur YouTube, vous pouvez mettre en ligne des vidéos courtes ou de plus longue durée, ce qui vous permet de profiter de plusieurs opportunités pour annoncer vos produits à vos clients potentiels. La plateforme Tik Tok est idéale pour les contenus plus courts. De plus en plus, les créateurs reprennent souvent leur contenu TikTok pour les publier ensuite sur YouTube.
Profil d’entreprise Google
Le profil d’entreprise Google est une autre excellente plateforme pour la publication de contenu. Avec les Mises à jour (aussi appelées Publications), vous pouvez publier rapidement des images de contenu avec des liens vers votre site Web pour attirer des clients potentiels avec vos promotions ou des véhicules nouvellement arrivés chez votre concessionnaire. Votre profil d’entreprise Google est aussi un excellent moyen de connecter avec les personnes qui recherchent votre entreprise, puisque vous pouvez y afficher votre horaire, vos services, des images de modèles en inventaire, des avis et commentaires, et plus encore.
Augmentez vos ventes à l’aide de publicité et de contenu en ligne efficace grâce aux services de publicité numérique et de SEO EDealer
Améliorer les ventes en se lançant dans la publicité numérique peut sembler complexe à première vue. C’est pourquoi l’équipe EDealer offre ses services SEO et de publicité numérique. Simplifiez votre emploi du temps : dites-nous simplement quelle plateforme vous intéresse et nous nous occupons du reste. Nous pouvons vous créer des recommandations pour permettre à votre concessionnaire de se démarquer de la compétition. Contactez-nous pour plus d’information ou pour lancer votre stratégie pour augmenter les ventes sur les plateformes de média numérique aujourd’hui!